Come trattare con un potenziale futuro cliente

È la prima volta che incontri un tuo ipotetico futuro cliente. Hai le idee chiare su come approcciare la conversazione? Sai cosa dire e quando? Sai quali domande fare per conquistarlo? Mi capita spesso di lavorare con colleghi abituati a seguire la narrazione del cliente e che si lasciano affascinare dall’idea e dal progetto. Che […]